FINANČNÍ ANALÝZA VYCHÁZÍ Z FINANČNÍHO ŘÍZENÍ PODNIKU
PRODEJ
- Sledujete v trendech, kolik nových zákazníků jste získali v jednotlivých měsících, letech?
- Sledujete v trendech, jaký byl počet kupujících zákazníků v jednotlivých měsících, letech?
- Sledujete v trendech, jaký byl celkový počet prodejů v jednotlivých měsících, letech?
- Sledujete v trendech (po týdnech, měsících, letech) tržby?
- Sledujete v trendech (po týdnech, měsících, letech) náklady celkem?
- Sledujete v trendech efektivitu: tržby/počet zaměstnanců?
- Sledujete v trendech produktivitu: tržby/mzdové náklady?
- Sledujete poměrové veličiny - v procentech?
Každý ředitel musí znát souvislosti mezi čísly/statistikami a provozem (skutečným děním v podniku):
Hlavní věcí u statistiky je PROCENTO!!! Poměr jednotlivých hodnot...
ÚSPĚŠNOST V PRODEJI
Sledujete v trendech (po měsících, letech), jaká je průměrná výše v Kč na 1 nákup (průměrný objem nákupu)?
=tržby celkem/počet prodejů celkem za rok
Sledujete v trendech (po měsících, letech), kolikrát za rok si u Vás 1 zákazník něco koupí?
=počet prodejů celkem za rok/počet kupujících zákazníků
VÝNOSNOST PODNIKU
Sledujete v trendu základní ukazatel: tržby/náklady? (čím vyšší, tím lépe)
Sledujete v trendu rentabilitu (ROI): zisk/celkový vložený kapitál? (čím vyšší, tím lépe)
Sledujete v trendu strukturu vloženého kapitálu: vlastní jmění/celkový vložený kapitál? (čím vyšší, tím víc používám své peníze)
AKTIVITA PODNIKU
Sledujete v trendu rychlost obratu zásob: tržby/průměrná hodnota zásob? (čím vyšší, tím lépe)
= aneb kolikrát za rok se Vám "obrátí" zásoby
Sledujete v trendu dobu obratu zásob: 365/rychlost obratu zásob? (čím méně dní, tím lépe)
= aneb za kolik dní v průměru prodáte zboží, získáte za něj peníze a za ty opět nakoupíte zboží/zásoby
Sledujete v trendu rychlost obratu pohledávek: tržby/průměrná výše pohledávek? (čím vyšší, tím lépe)
= aneb jak rychle jsou přeměňovány pohledávky v peníze
Sledujete v trendu dobu obratu pohledávek: 365/rychlost obratu pohledávek? (čím méně dní, tím lépe)
= aneb za kolik dní v průměru jsou pohledávky splaceny
ZADLUŽENOST PODNIKU
Sledujete v trendu debet ratio...ukazatel zadluženosti: celkové závazky/celková aktiva (čím vyšší je ukazatel, tím vyšší je zadluženost, tím vyšší riziko)
LIKVIDITA PODNIKU
Sledujete v trendu ukazatel likvidity: hotovost/krátkodobé závazky
= aneb ukazuje schopnost podniku splácet své závazky
EFEKTIVITA
Které výrobky/služby Vám dělají nejvyšší tržby? V jaké hodnotě?
(v jedné továrně zjistili, že vyrábí 17.000 druhů výrobků, součástek, ale 65% tržeb dělá jen 610 výrobků!!! Soustředili se tedy na těchto 610 výrobků a nyní s menším úsilím vydělávají víc peněz. Nebo jiný příklad: majitel továrny na oděv zjistil, že vyrábí 42 druhů obleků, ač 95% tržeb mu dělá 17 modelů)
DRUHY A VARIACE ZBOŽÍ ROSTOU JAK HOUBY PO DEŠTI, FAKTEM JE, ŽE PŘEKÁŽÍ EFEKTIVITĚ PRÁCE
Aneb jak řekl Henry Ford: "Žádná továrna není dost velká, aby vyráběla dvě rozdílné věci."
Na kolik procent je využíváno stávající strojní zařízení? Jaká je jeho skutečná pracovní doba (v hod.) za den?
Jsou přesně naplánované rozvrhy práce?
DOPLŇKOVÉ OTÁZKY
Máte přehled minimálně každý měsíc o stavu účetnictví - o činnosti podniku vyjádřené v číslech?
- Víte, kolik ročně ušetříte nákupem na skonto?
- Víte, kolik Vás ročně / měsíčně stojí nákup zboží?
- Víte, v jaké výši jsou v této chvíli Vaše dluhy?
- Jak často kontrolujete sklad? Jak často provádíte inventury?
- Kalkulujete sklad v nákupní nebo prodejní ceně?
- Děláte odpisy za znehodnocené nebo neprodejné zboží?
- Využíváte odpisy za znehodnocení strojů, zařízení, aut?
- Můžete bance podat okamžitě finanční výkaz? Zvyšují se v posledních letech náklady přímo úměrně růstu tržeb?
- Rostou konkrétně mzdové náklady přímo úměrně výši růstu tržeb?
- Roste časový fond výroby přímo úměrně množství a ceně vyrobených výrobků?
- Víte, kolik Vás stojí získat jednoho zákazníka?
- Sledujete si "nákladovost" jednotlivých zaměstnanců, zejména obchodníků (PHM,opravy,telefony,mzda s provizí)?
- Jak často si děláte (nebo necháváte vypracovat) výkaz zisků a ztrát?
- Jak často kontrolujete své cash flow?
- Využíváte maximálně budovu (prostor), v níž realizujete obchod či výrobu?
- Máte přehled o výšce úroků z půjčených peněz? A o výši úroků, které nabízejí konkurenční bankovní ústavy?